【说案情】

　　2018年1月，小秦入职一家连锁酒店，签订两年期劳动合同。合同约定：工资报酬与每月销售额挂钩，上不封顶、下不托底，每月完成销售定额的基础工资为当地最低工资标准2020元，每超额完成10%增加100元，完不成定额，每少10%扣200元。2019年3月，市场不太景气，小秦虽然很勤勉，依然连续半年都没有完成当月销售定额，每月都要被扣工资，少的月份连1000元的工资都拿不到。2019年9月，小秦自感没有前途，实在干不下去了，主动提出辞职。在交接工作时，小秦要求酒店按照最低工资标准补足过去半年的工资。酒店称，按照合同约定，小秦未完成销售定额时，酒店有权自主决定工资数额。小秦感觉酒店的做法很不合理，提请劳动仲裁，要求酒店按照最低工资标准，补发工资差额。

　　那么，劳动者未完成销售定额，用人单位还需要执行最低工资标准吗？小秦能打赢这场官司吗？

　　【道法理】

　　依据《劳动法》《最低工资规定》等法律法规，在劳动者提供正常劳动的情形下，用人单位必须依法执行最低工资标准。用人单位可以依法制定和完善有关劳动定额管理等方面的工资制度，但制度生效的前提和先决条件，是内容必须合法。《劳动法》第四十八条第 2 款规定，用人单位支付劳动者的工资不得低于当地最低工资标准。《最低工资规定》第三条规定，劳动者在法定或约定工作时间内提供了正常劳动，用人单位应严格执行最低工资标准。这些，都是法律的强制性规定，没有讨价还价的空间。用人单位应无条件执行最低工资标准，不受劳动合同约定的限制。

　　综上所述，劳动者只要在法定或约定工作时间内提供了正常劳动，用人单位就应当支付其不低于最低工资标准的工资，而不论劳动者是否完成销售定额。

　　在企业经营中，少数用人单位为转嫁经营责任，在劳动合同中约定劳动报酬与销售定额挂钩，“上不封顶、下不托底”，让职工错误地认为：自己拿低于最低工资标准的工资，是自己能力弱，怪不得单位。这是一种“隐形侵权”现象，必须予以制止和纠正。销售公司经常采取底薪加提成的工资结构，这其实是一种计时工资与计件工资相结合的工资分配方式。但无论最终发放给劳动者的是底薪，或者是底薪加提成工资，在劳动者正常出勤并提供正常劳动的情况下，用人单位发放的每月工资，都不得低于最低工资标准。“上不封顶、下不托底”这两句话，要拆开来分析，用人单位为鼓励劳动者能者多劳、多劳多得，“上不封顶”可以，但“下不托底”不可，要改成“下要托底”，这个“底”，就是最低工资标准。

　　本案中，经仲裁委审理后认为，小秦勤勉工作，尽管连续半年未完成当月的销售定额，但其仍然属于提供正常劳动，酒店每月发放的工资，就不得低于当地最低工资标准。经调解，酒店同意按照当地最低工资标准，补发工资差额，双方劳动关系依法解除。

　　【提个醒】

　　用人单位来说，遇到长时间完不成劳动定额的劳动者，该怎么办呢？正确的办法，依法完成以下的“三步走”：第一步，科学制定合理的劳动定额，并事先告知劳动者；第二步，依法制定规章制度，约定一定期限内完不成劳动定额属于不胜任工作；第三步，对不胜任工作的劳动者进行调岗或培训，再次证明为不胜任工作，可以依法解除劳动合同。（小惠）